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国关学术沙龙第5期第2讲：国际谈判者的谈判思维和谈判行为
评分：
4.8分
总分：5分
报名时间： 2019-01-10 17:00 至 2019-01-15 09:00
课程时间： 2019-01-15 09:00 至 2019-01-15 12:00
课程地点：广外南校区教学楼D312
课程类别： 学术讲座
开课部门：国际关系学院
录取方式：随机抽取
录取人数：120
学时：3学时
课程介绍
模块二 准备谈判：哈佛大学的谈判准备清单
一 了解谈判对手 （PARTIES）
（案例1：李登辉访美 案例2：取消对华武器禁运）
二 分析双方的利益 （INTERESTS）
（案例1：中国与某邻国的跨界河流谈判 案例2：某国企国际并购谈判）
三 准备多套有创意的方案（OPTIONS）
（案例：中国和朝鲜的水域边界勘界谈判 练习：创业策划）
四 准备有说服力的依据（CRITERIA）
（案例1：中日钓鱼岛主权之争 案例2： 美国对华轮胎特保案）
五 准备己方退路，斩断对方退路（BATNA）
（案例1：中澳铁矿石谈判 案例2：中德高铁谈判）
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