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国关学术沙龙第5期第2讲:国际谈判者的谈判思维和谈判行为

评分: 4.8分 总分:5分

报名时间: 2019-01-10 17:00 至 2019-01-15 09:00

课程时间: 2019-01-15 09:00 至 2019-01-15 12:00

课程地点:广外南校区教学楼D312

课程类别: 学术讲座

开课部门:国际关系学院

录取方式:随机抽取

录取人数:120

学时:3学时

课程介绍
模块二 准备谈判:哈佛大学的谈判准备清单 一 了解谈判对手 (PARTIES) (案例1:李登辉访美 案例2:取消对华武器禁运) 二 分析双方的利益 (INTERESTS) (案例1:中国与某邻国的跨界河流谈判 案例2:某国企国际并购谈判) 三 准备多套有创意的方案(OPTIONS) (案例:中国和朝鲜的水域边界勘界谈判 练习:创业策划) 四 准备有说服力的依据(CRITERIA) (案例1:中日钓鱼岛主权之争 案例2: 美国对华轮胎特保案) 五 准备己方退路,斩断对方退路(BATNA) (案例1:中澳铁矿石谈判 案例2:中德高铁谈判)
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